国际贸易一部 李 菲
转眼2013年上半年的工作已全部结束，我接手国际贸易一部煤炭业务已经有半年的时间了。作为公司的新员工，能有机会接触到自己从未涉猎过的领域，学习新的知识，并被委以重任是非常幸福的。在此，非常感谢对于我的工作给予帮助的领导同事，并对上半年的工作做如下总结，存在的不足敬请各位领导、同事批评指正。
一、主要工作内容及流程
从一笔合同签立之日起至业务结束，共经历如下步骤：签订购买合同，开证，跟踪到货情况，确认货物堆存地点并办理入库手续，与仓储单位签订仓储协议，到单承兑；签订销售合同，催款，转移货权，办理出库手续，开票等。每月按时发工作情况报告给部门经理；每月与财务核对往来账、库存帐；每月下旬制定下月付款通知并及时发给客户，以保证及时回款。这部分工作没有小事，每一个环节都要求细心、细致，从每一个细小的事情抓起，认真完成部门经理布置的各项工作任务，及时不拖沓，确保质量，避免低级失误。上半年我在财务同事的帮助下共开证24笔，共采购煤炭、焦炭等101万吨，金额共计82,033万元。为了更直观的体现上半年的业务情况，按照商品品种，月份采购量，开证银行做了如下对比图：
二、多了解煤炭市场行情，培养敏锐度
2013年由于全球大宗商品市场低迷，国内煤炭价格也持续走低。加上近期金融市场“钱荒”，预计多数银行将收紧“非必要性”贷款业务，对于原本已受重点监管的钢铁、建材、煤炭等“两高一资”行业和部分中小企业而言，未来贷款需求难免会受挤压，还贷压力也将加大。为此，一些贷款额度较高、资金链偏紧的贸易商已开始择机低价出货套现。下图为2013年1-6月秦皇岛港5500大卡山西优混煤的平仓价走势图。
从该图可以看出，煤炭价格在上半年持续走低，而且价格仍在探底，短期内不会终结。我部门2013年上半年购买煤炭共计66万吨，为了应对持续跌价的行情，我们采取的策略是，先签订好下游销售合同，有需求之后再购买。以避免煤炭库存积压，遭受跌价损失。
三、翻译工作
2013年1月以来，有关新西兰养老基金第3号林地投资逐步进入到最后的交割阶段，并于2013年6月25日顺利交割。我从所参与到的翻译工作中体会到：1、要多跟客户沟通，因为跟客户看似不经意的聊天中都有可能给我们带来很有利的信息；2、良机都是稍纵即逝的，必须时刻保持紧张感，并付之100%的努力；3、必须扎实英语基本功，因为翻译的过程中认错一个单词，都可能对整个项目造成严重的影响；4、学习外商的工作态度，从接触到的代理商及律师身上不难看出一个共同点，工作严谨：守时，言出必行，且事情有了任何进展都会有反馈。
以上是我2013年上半年所做的工作，工作中有许多不足，对煤炭本身特点了解不够；工作经验不足，知识面窄，应变能力不强；对银行的各种融资产品了解不够透彻等等。
下半年我希望自己能够继续学习Excel等办公常识，提高自身工作效率，认真出色的完成领导布置的任务，培养独立完成工作的能力，多跟经验丰富的老员工学习，学会主动工作，为客户提供优质专业的服务，赢得客户信赖，维持良好的合作关系。做一名合格的经销新人！
2013年7月