煤炭贸易部 刘博轩
时光飞逝，2013的上半年时间很快就过去了，在过去的一年里，我在公司各位领导的关心下，在各位同事的帮助下，我较好的完成了相关的任务。现对我2013年上半年的工作做一个总结。
一、2013年上半年的工作情况
2013年我还是在秦皇岛港继续工作。和往年一样今年我们还是与秦皇岛诚杰贸易有限公司，秦皇岛中国煤炭进出口有限公司进行合作。首先我们立足于我们国企的平台，依靠我们在货源和资金方面的优势，以及我们多年来在秦皇岛港铸就的良好口碑和信誉，保持了与宜兴灵谷热电，香港理文造纸等企业愉快的合作。由于2013年全国的经济环境恶化，煤炭市场持续低迷，下游用户减少拿货量，煤炭价格一路下跌，神华，中煤等大国企带头下调价格，以5000大卡环渤海指数价格为例2012年7月份为550元，到2013年7月份为510元，而市场的实际成交价格为500元上下，4000大卡的平混4号价格已经为385元/吨，为历史低位。预计下班年价格还为维持下降的通道。2013年我们主要还是在中煤采购平4 ，平9等品种的煤炭，销售给我们下游的客户，2013年上半年共装船26条，共计煤炭60余万吨。占用资金1000万，实现利润80多万。较好的完成了公司下达的任务。
三、2013年下半年的工作计划
2013年，我们打算立足于我们的优势继续保持与老客户的合作关系。我们的老客户大多为直接用户，他们对煤炭的用量为刚性需求，用量稳定不受市场价格影响。在此基础上，我们会继续开辟新的货源和用户。2013年上半年我们开发了江苏三木化工，浙江金秋等新客户，其中浙江金秋公司用量很大且资金充足，是我们重点发展的用户，但是碍于对方对价格要求很严格，我们的利润空间很有限，所以我们预计会采取走量少利润的经营路线，将客户牢牢的掌握住。
在工作，生活方面我会继续的严格要求自己，通过不断的努力向党组织靠拢，争取早日成为一名光荣的中国共产党党员。2013年5月份我参加了集团组织的党课学习，通过学习我对中国共产党有了更深成次的了解，坚定了我入党的决心。在学习上继续完成我的研究生学业，争取学有所成，为公司做出更大的贡献。在业务方面我要努力的学习相关的业务知识，多阅读一些与煤炭的经营销售有关的书籍，提高自己的业务水平。
感谢公司领导和同事对我的关心和帮助，我个人还是有很多缺点和不足，我会积极的改正。也希望领导和各位同事能对我提出批评和监督。希望我们经销公司在林总的带领下越来越好，谢谢大家。
2013年7月